Как повысить свою точность? Или как достигать больших результатов при минимальных усилиях?

Как повысить свою точность?

Или как достигать больших результатов при минимальных усилиях?

 

Точность или направление. Точность действий в разы понижает требования к силе, необходимой для достижения результата. Точный приём в единоборствах поможет уложить увесистого противника. Точная фраза сохранит и укрепит отношения. Точное решение утроит доход.

 

Без консультанта/коуча/наставника достаточно сложно повышать точность на постоянной основе. Либо вы в коучинге, либо в самокоучинге. По-другому никак.

 

Как начать самокоучинг?

 

Задавайте себе вопросы. Качество вопросов определяет качество жизни.

Как это применимо в бизнесе?

Очень просто: чистая прибыль в любом бизнесе грубо определяется так: Доход=М*КК*СЧ, где

М - маржинальность

КК - Количество клиентов

СЧ - Средний чек

 

А теперь вопросы:

 

1. Как я могу повысить маржинальность (сократить издержки, устранить нецелевое расходование средств, понизить себестоимость, повысить цену и т.д.)

 

2. Как я могу увеличить количество клиентов (наладить систему повышения лояльности покупателей, уволить маркетолога и найти нового, выйти в интернет/на новый рынок, более точно и подробно прописать аватар клиента, запустить контекстную рекламу, сделать конкурентный анализ, проанализировать эффективность каналов продаж и т.д.)

 

3. Как я могу повысить средний чек (добавить новые товары/услуги, переупаковать бизнес, собрать отзывы, повысить качество продукта, научить продавцов продавать дополнительные услуги, поменять систему мотивации в отделе продаж, увеличить повторные продажи и т.д.)

 

Зачастую хорошие результаты достигаются при минимальных усилиях, но усилия должны быть точны.

Например, работая с владельцем стоматологической клиники, я обнаружил потрясающую возможность увеличить доход сразу более, чем на 200 тысяч рублей в месяц, просто раскупорив старый проект, наняв нового человека и делегировав ему те действия, которые приносят мало прибыли на единицу времени.

 

Задания для вас:

 

1) попросите консультанта/коуча/более успешного коллегу разобрать ваш бизнес. Цель - найти самое узкое место и способы его устранения;

2) задавайте вопросы себе и другим людям;

3) научитесь слушать.

 

Тоже интересно